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浙江80后修建设计师:我在网上“卖”乡村别墅 帮上万个农民圆梦
2022-08-29 01:03
本文摘要:阅读前,请点击右上角【关注】口袋电商课,让你少走一年弯路!时光倒回到七年前,方雨怎么也想不到自己会在淘宝上给全国的农民兄弟设计别墅。方雨的老家,在浙江千岛湖的一个小镇上。 镇上有名的“南景苑”小区,就是出自修建设计师方雨之手。他做的结构修建和设计,因为户型正,结构牢靠,至今为家乡人所津津乐道。2013年,还在当地设计院就职的方雨,兼职在淘宝上开了一家店,贩卖自己的专业技术:给屋子做修建设计。没想到仅5年时间,淘宝店的收益就远远凌驾了设计院的人为。

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镇上有名的“南景苑”小区,就是出自修建设计师方雨之手。他做的结构修建和设计,因为户型正,结构牢靠,至今为家乡人所津津乐道。2013年,还在当地设计院就职的方雨,兼职在淘宝上开了一家店,贩卖自己的专业技术:给屋子做修建设计。没想到仅5年时间,淘宝店的收益就远远凌驾了设计院的人为。

去年,他的店年销售额更是做到了400万元。全国各地农村的农民兄弟们,通过网店找到方雨,要求方雨给他们盖“全村最华美的别墅”。他帮村里人,盖了上万栋别墅,有的造价甚至上千万元。

一、年轻客户来了大学结业后,方雨回抵家乡浙江千岛湖,在一家设计院做修建设计师。事情第六年,方雨就在老家贷款买了一套商品房。新房装修时,方雨找了个当地的装修设计师,计划将新家装修成他喜欢的简约欧式气势派头。设计师的报价是5万元,方雨没想到设计费这么贵,生意业务最后没谈成。

因为价钱,新房就一直拖着没装修。有一天,方雨在淘宝上买工具,随手输入“装修设计”几个字。

效果,页面瞬间弹出来密密麻麻一整列店肆,看了眼标价,方雨大喜:3000元到5000元档是最多的,这价钱只占线下的十分之一。那时的方雨,在设计院上给商品房和小区园林做修建设计,每月拿着5000多元的薪水。将新房根据设计图装修完,方雨思来想去,自己也很快在淘宝上开了一家店肆。

店肆只卖一种产物:他画的修建设计图。方雨想着,使用下班时间接单绘图,贴补一下家用。2013年的下半年,方雨白昼正常上班,只能用手机挂着旺旺,利便随时回复进店客人的询问。

店肆开张没几天,就有一个广州的年轻客户找上门来。二、第一笔订单只赚200元客户是广州城中村的市郊农民,20明年,大学刚结业。2013年的广州城中村,经济已经腾飞。

家家户户都时兴在自己的宅基地上盖一套漂亮的屋子。而大家盖屋子的首选途径,都是找瓦匠,险些没有人会找修建师做设计图。“瓦匠们有履历,但造的屋子并没什么设计感。”客户想在当地盖一栋两层的小别墅,造价在20万左右。

他找了自己喜欢的别墅外观图,问方雨能不能按图依样设计。断断续续聊了一个星期,在确定了尺寸、方位后,方雨接下了这笔订单。

那段时间,方雨下班后就猫在房间里绘图,一直画到破晓。方雨学的是修建设计专业,“修建平面图是最基础的技术。至于确保屋子宁静性的结构图,我们要画出柱子、房梁、钢筋的尺寸和位置,甚至地板有多厚都要标注清楚。”然而,标注屋子进水管、排水管走向的“水图”,以及电路电线插线口走向和位置的“电图”,方雨此前没有过多接触。

他专门找了一个画水图、电图的朋侪帮助,请他将这两份十多张的图纸赶了出来。“那套别墅,一共画了50多张图纸。”两个星期之后,方雨向买家交了货。

这笔订单,方雨只赚了200元。但他依然很开心,“自己创业跟替别人打工的感受很纷歧样。”三、欧式别墅成了爆款然而,开店没多久,方雨就遭遇了滑铁卢。那年入冬,天气转冷,店里的订单量,泛起了断崖式的下跌。

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店肆订单淘汰了三分之一。“天气转冷,施工队一般不会在大冬天盖屋子,况且年前盖不完,许多人就索性等到明年开春再开始盖。”第一年,方雨只赚了几千元。

“每年10月事后,一直到年前,都是行业的淡季。”经由了频频显着的淡季,方雨探索出了渡过“隆冬”的生存之道:把上半年未完成的订单,趁这段时间抓紧清掉;开春即订单岑岭期,要使用长达三个月的淡季,为来年开春做好富足的物料准备。方雨的客户里,绝大部门都是农村的宅基地建房。

那时候,许多农村人对造屋子没什么观点。“泥瓦匠边造边改,想到哪儿做到哪儿。”方雨说,前些年有个客户,因为前期泥瓦匠没把他的屋子计划好,到最后交房时,才发现屋子上下结构都对不齐,只能返工。

几年下来,找他设计图纸的客户越来越多,方雨的淘宝店销售额,每年都要翻一番。各地客户多了,方雨也总结出了一些纪律。江浙沪、福建、广东是买家最多的地方,“造价上百万的农村别墅很常见,大家会相互攀比。

”好几回,方雨接待客人时,听到的第一句话都是,“我的屋子,你要帮我设计得比邻人家的悦目。”有的客户甚至拍了村里最悦目的别墅照片,发给方雨,指明“比这个悦目就行。

”方雨说,这类客人喜欢的“欧式”别墅,成了店里的爆款。“欧式最容易出他们要的效果,外观华美,色彩隆重,看起来比力豪华,造价也比力昂贵,基本要在百万元以上。”四、造了一万多套乡村别墅开店第五年,方雨一个月能接到20多笔订单。

这时候,店收入已经远远凌驾了设计院的人为。他索性辞去了事情,专职治理淘宝店的生意。他请了两名专职客服,又找了三个设计师。

“现在农村人造屋子,实在太讲求了,跟以前完全纷歧样。”去年,一个浙江的老板来咨询方雨,“上千万的别墅修建设计图,你们能做吗?”老板告诉他,自己是浙江台州人,一直在杭州做房地发生意,是一家房地产公司的老总。他的怙恃年龄大了,他想为怙恃在老家盖一栋豪华别墅。

“让老人住得舒服点。”那天下午,方雨从千岛湖赶往杭州,跟客户劈面谈起了建别墅的细节。

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“别墅一共三层带一个地下室,总占地面积1000多平方米。外观得是华美的欧洲宫廷风,看上去要大气、奢华。

”客户滔滔不停讲了自己对别墅的要求,方雨整整记下了两页纸。这套造价千万的别墅,是方雨在网上接到最贵的一笔订单。接下这笔订单,方雨当天回到公司,就叫来了另外几个设计师紧迫开会,仅前期的相同设计,团队就花了泰。


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